市場份額亦稱“市場占有率”。指某企業某一產品(或品類)的銷售量(或銷售額)在市場同類產品(或品類)中所占比重。反映企業在市場上的地位。通常市場份額越高，競爭力越強。那么，市場份額怎么算?目標市場份額多少才算好?市場份額的影響因素有哪些?一起來看看吧!

市場份額怎么算?

(1)總體市場份額，指某企業銷售量(額)在整個行業中所占比重。

(2)目標市場份額，指某企業銷售量(額)在其目標市場，即其所服務的市場中所占比重。

(3)相對市場份額，指某企業銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高于1,表明其為這一市場的領導者。

市場份額在很大程度上反映了企業的競爭地位和盈利能力，是企業非常重視的一個指標。

目標市場份額多少才算好?

一個企業的目標市場占有率得結合其所在的行業的性質以及實際情況而定，沒有統一標準說占有率是多少的。有些行業占有率為3%就是龍頭老大，所以得看行業情況。一個企業的目標市場占有率多少最好為17%。做過幾年銷售，一般目標區域的市場占有率達到17%，我們就會認為產品在市場進入成熟期，不會繼續投入開發費用，當然維護這是必須的。市場領導者的市場占有率為30%最佳：這個的具體的行業情況，一般30%應該是領導者了。

市場份額的影響因素有哪些?

(1)商圈內的不同區域都是固定、成熟居民區，居民的收入等級較高，且沒有競爭者，這樣的市場份額最大。

(2)商圈內的不同區域存在競爭者，會導致市場份額減少。減少的程度取決于競爭水平的等級。居民區對手門店更方便。

(3)商圈內的市政設施對商圈的影響。街道、河流等導致商圈內的部分居民不能方便地來到我們的店鋪購物，或者導致商圈外的部分居民只能到我們的店鋪購物。

(4)若商圈內有我們自己的另一個店鋪，因為增加了一個店，則這兩個店鋪的總市場份額相對于單店會增加。但每個店鋪的營業額可能會比只有一個店時的營業額要低。營業額降低的比率取決于這兩家店商圈重疊的大小。這種情況非常危險，有可能導致一個店關閉，須做好研究分析工作。

(5)一般來說，商圈外的居民也會來購物，這些銷售量最高可能會占約20%的營業額。但這會根據不同的經濟狀況、店鋪周圍鄰居的不同而產生變化。商圈外的營業額來自商圈外的居民經過我們的店鋪，順道購物而產生的。這些額外的銷售取決于店鋪周圍的鄰居，如醫院、學校、自由市場、電影院等。可是我們要考慮的是：如何把上述影響因素用具體的數值表現出來，才能對我們最終的計算有效?這時我們可以模擬將來開店后的經營狀況，然后根據顧客對這個狀況的反應來估算幾個關鍵數據。