一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷的三大戰(zhàn)略之一正確的思想才有正確的行為，但思想、理念轉(zhuǎn)化為行為，需要一個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，就是首先要把理念轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷的三大戰(zhàn)略之一

正確的思想才有正確的行為，但思想、理念轉(zhuǎn)化為行為，需要一個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，就是首先要把理念轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所做的總體設(shè)想和規(guī)劃。營(yíng)銷觀念確定行為準(zhǔn)則，營(yíng)銷戰(zhàn)略確定行動(dòng)方向，營(yíng)銷戰(zhàn)略明確企業(yè)該做什么、不該做什么。科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以避免企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)誤入歧途，否則差之毫厘謬以千里，一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，企業(yè)做了不該做的事，再好的營(yíng)銷策略也難獲得理想的營(yíng)銷績(jī)效。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略解決企業(yè)什么能干什么不能干的問(wèn)題，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略解決企業(yè)為那部分顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略解決爭(zhēng)取較多市場(chǎng)份額進(jìn)而獲得理想利潤(rùn)的問(wèn)題。這是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的三步曲。

我們經(jīng)常說(shuō)識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要順應(yīng)環(huán)境變化，適者生存。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境戰(zhàn)略是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的初次篩選，以便尋找目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)甄別環(huán)境，企業(yè)可以做出更加科學(xué)合理的決策。對(duì)于新項(xiàng)目，威脅大于機(jī)會(huì)的項(xiàng)目就應(yīng)該放棄，機(jī)會(huì)大威脅小的理想項(xiàng)目要果斷捕捉。對(duì)于正在運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，根據(jù)機(jī)會(huì)威脅程度，采取相應(yīng)的戰(zhàn)略措施化解威脅并把可能的機(jī)會(huì)變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)。

二、企業(yè)是在不斷捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)中不斷發(fā)展壯大起來(lái)的

企業(yè)是在不斷捕捉機(jī)會(huì)中發(fā)展起來(lái)的，捕捉大機(jī)會(huì)有大發(fā)展，捕捉小機(jī)會(huì)有小發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)巨頭抓住了新技術(shù)革命帶來(lái)的機(jī)遇，開(kāi)發(fā)商抓住了我國(guó)住房市場(chǎng)化的機(jī)遇，那個(gè)企業(yè)抓住機(jī)遇那個(gè)企業(yè)發(fā)展。

市場(chǎng)遍地是黃金。有一天早上，安藤百福路過(guò)一個(gè)拉面攤。時(shí)間雖然還早，但是攤前卻已經(jīng)排起了二三十米的長(zhǎng)隊(duì)，人們?cè)诤L(fēng)中眼巴巴地等待著拉面出鍋。站在拉面攤對(duì)面，安藤心里想，要是有一種面，只要用開(kāi)水沖一下就能吃，估計(jì)大家都會(huì)喜歡。于是，方便面被安藤百福發(fā)明了，當(dāng)今，每年方便面市場(chǎng)容量達(dá)到千億人民幣。馬云團(tuán)隊(duì)集資50萬(wàn)元1995年創(chuàng)辦中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)”，1998年出任中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心國(guó)富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，1999年創(chuàng)辦阿里巴巴，并擔(dān)任阿里集團(tuán)CEO、董事局主席。現(xiàn)在阿里巴巴市值近6000億美元。我國(guó)火鍋遍布大江南北，而張勇就是把海底撈做得更人性化一些，市值也是千億級(jí)。所以，無(wú)論何時(shí)都不要說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，最多只是自己的企業(yè)沒(méi)機(jī)會(huì)。

一代人有一代人的機(jī)會(huì)。上世紀(jì)80年代烤個(gè)羊肉串就能成為萬(wàn)元戶，那時(shí)的萬(wàn)元戶絕對(duì)比現(xiàn)在的千萬(wàn)富翁還要稀少。90年代一批人做“倒?fàn)敗狈e累了第一桶金，同樣在90年代如果你購(gòu)買了1萬(wàn)元股票，10年之后就可能變成100萬(wàn)，如果你再把這100萬(wàn)買成房子，試想到現(xiàn)在變成多少資產(chǎn)？像阿里、騰訊的投資回報(bào)更像是原子彈爆炸一般。這樣的機(jī)會(huì)還有嗎？還有，但這些機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不復(fù)返了。

機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人提供的。在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分人是抓不住機(jī)會(huì)的，很多人是后知后覺(jué)的馬后炮，很多人看到了機(jī)會(huì)但沒(méi)有捕捉機(jī)會(huì)的條件，因此，要捕捉機(jī)會(huì)，不僅要預(yù)見(jiàn)機(jī)會(huì)，還要在機(jī)會(huì)到來(lái)之前準(zhǔn)備好捕捉機(jī)會(huì)的條件。所以，營(yíng)銷人要有一雙鷹的眼睛，高瞻遠(yuǎn)矚，在萬(wàn)米高空發(fā)現(xiàn)獵物，要有狼的嗅覺(jué)，在千米之外感知到獵物的存在。

三、企業(yè)是在不斷化險(xiǎn)為夷中生存下來(lái)的

我們只看到了成功者的身影，往往無(wú)視失敗者，在大浪淘沙的過(guò)程中，只有少數(shù)企業(yè)成功了，而更多的企業(yè)夭折了，成為匆匆過(guò)客，企業(yè)的平均存活時(shí)間不到3年，成功的企業(yè)之所以成功不僅僅是因?yàn)樗麄冏プ×藱C(jī)遇，更因?yàn)樗麄兓庖粋€(gè)個(gè)威脅。

威脅往往和機(jī)遇一樣多，企業(yè)成功需要抓住多次機(jī)遇，少抓住一次機(jī)遇有時(shí)會(huì)影響企業(yè)發(fā)展進(jìn)程但不至于企業(yè)失敗，然而重大的失誤一次就足可使企業(yè)倒閉。但現(xiàn)實(shí)中，人們更重視對(duì)機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)和捕捉，會(huì)對(duì)喪失一次機(jī)遇痛心疾首，往往會(huì)對(duì)即將面對(duì)的威脅缺乏警醒，在威脅到來(lái)時(shí)倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，有時(shí)已回天無(wú)力。所以，企業(yè)要培養(yǎng)對(duì)重大威脅的感知能力，在威脅和風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)之前，做好各種預(yù)案。

喪失某些機(jī)遇不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)太大影響，但有時(shí)候喪失重大機(jī)遇就等于迎來(lái)威脅。比如，企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，幾年之后就可能被淘汰出局，所以有些機(jī)遇是不能被忽視的，而是必須捕捉的，但有些企業(yè)一時(shí)成功，往往就沖昏了頭腦，跟不上形勢(shì)的發(fā)展，所以百年企業(yè)絕對(duì)是稀有動(dòng)物。